先輩社員

弊社の営業はいわゆる飛び込み営業のようなスタイルではなく、創業以来60年以上続けてきた既存の得意先様とのお付き合いや、設計事務所様をはじめとする建設業に携わる関係業者様から新規得意先様をご紹介いただくという営業スタイルをとっております。

営業の流れと致しましては、まず得意先様から新規案件のご依頼をいただき計画図面から資材やその他工事に必要な費用を算出して見積書を作成・提出します。そして得意先ご担当者様と見積内容のすり合わせ作業を重ね、値段交渉を行い、話が纏まれば受注となります。受注できれば工事情報・注意事項などを現場担当者に引き継ぎます。以上が一連の流れとなります。

私は正直なところ、建設業界のことをほとんど何もわからずに入社したので入社当初、常に大きな不安を抱えながら過ごしておりました。そんな中でも先輩方や職人の方々、得意先様などから業界の知識や常識、営業の術などをたくさんご教授いただき、また自らも知識や技術向上のために意欲的・積極的に学び不安を和らげることでこれまでやってくることが出来ました。今年で10年目を迎えますが、まだまだ成長途中だなと実感しております。

工事部とは違い直接的にお客様からお礼を言われたりする機会はあまり多くはないですが新技術や設備が次々に生み出され日々進化し続ける建設業という業界に身を置き、資材価格が高騰する中でどうすればより多く受注できるのか、より多くの利益を会社にもたらすことができるのかを考えながら日々の営業活動に努めることに難しさを感じる一方でそこにやりがいを感じております。